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｜科技推动新�济｜

在�历了大主播带货爆红的抖音阶段，�一家短视频直播平�都须�回答的下�问题就是，怎么�大电商生�，手买�击真人抖音粉�和真人抖音点赞业务走出背部主播带货的抖音�质化竞争。从“116�货王�的下�趋势看，快手给出的手买�击答案是——沿�供应链往产业上穿行，�货�地走。抖音

钛媒体编辑丨谢康玉

11月5日的下�零点一过，为期七天的手买�击快手“1106�货王�购物节拉开�幕，�个直播间在零点准时播出。抖音作为快手电商男装第一大买家，下�娃娃（快手ID：wawawawa）原准备从5日零点直播到2点，手买�击但�家澎湃的抖音热情促使她们的直播节�完全��出�，�然到早晨5点�总算下播。下�短暂的手买�击休��，娃娃和团队�振旗鼓，�开始了晚上的直播。

48�时�，“快手�货王��绩�晓：娃娃3秒销售1万件加绒衣�，24�时�货12万件，�为“�货王�总榜的第二�。整个活动�入数百万�头买家和1亿多用户�与，真人抖音粉�和真人抖音点赞业务其中仅“�头好货�下�数就超过5000万。

今年“1106�货节�，武术1.3亿的销售�促使快手电商�将走入大众视野，让外界直观了感�到这个生�的巨大潜力。“1106�这个日�也被作为快手电商的固定促销节点，对外加强快手电商这一IP。

在�历了大主播带货爆红的阶段，�一家短视频直播平�都须�回答的问题就是，怎么�大电商生�，走出背部主播带货的�质化竞争。从“116�货王�的趋势看，快手给出的答案是——沿�供应链往产业上穿行，�货�地走。

因而，去年的1106快手电商以“�头好货�作为主题并借此为特色进行招商。产业带�原产地�达人�牌以�类似娃娃这样的拥有自家鞋厂的店家代替泰拳，�为明年的主角。

从“大主播带货�到“�头好货�

购物节开始的�三天怎么给快手买�击，��山东济��工业园区的4层楼库房里，300多人正在紧锣密鼓的为1106备货，这儿是快手红人娃娃的大本�。

摆过地摊，开过实体店，�过网店，到如今娃娃和妻��亮共����快手上一个1300多万粉�的��。为此次的“116�货节�，娃娃备了几�于平常的货：300个样�的衣物，�款备货没有高于3000件的。“都是新�，�爆我也�敢拿3000件，最多的打算了2万多件。此次应当能�5000万到1个亿，��就�以到5000万的。�

在去年的1106�货王榜�中，娃娃�列�装榜的第一�总排�榜的第二。娃娃目�有43家鞋厂，分别��广州�广州和温州，自己设计�打版�销售。在�装鞋厂之外，娃娃还正在开�工厂�包厂和貂皮鞋厂，甚至饼干。

在�电商这件事上，绕�开的一个核心就是货，虽然没有好货，�好的�货方�都是空谈。而�娃娃这样的主播在快手还有好多，她们自产自销，既是买家�是�头生产商，既有带货能力�有货�。

在快手上，常常会�到�民在摘桔��档��总娘在�校�的一些内容。事实上，早在在快手上线电商功能原先，�晚与交易相关的评论就已达到190万，好多用户在快手上直播自家的果园�工厂�档�，这促使快手在�接原产地�原生�商�方�，有�天然的优势。

在�久�的一次内部分享会中，快手电商����张兆涵表示，“真实货�地�便宜批�价�将�为快手电商接出�加�的核心，“�头好货�通过直播与短视频的模�，打破中间商�垒，直接步入到消费者一端。快手将注�扶�原产地�产业带�工厂直供以�快手原生的电商达人的快系�牌。

具体而言，在原产地，快手希望通过主播的力�推动农产�的上行，让用户买到�自原产地�价格便宜的商�；在产业带，通过平�+产业带基地+商户的方�，把�自�饰�玉石�食��茶�等产业集群地区的商�以更直观的方法呈现给消费者。

快手����内乡的首饰翡翠产业带基地

�悉，对于国外好多有生产能力，但�缺少�牌认知的生产�业和鞋厂，快手希望通过主播或则厂商自播的方�，直接把鞋厂货�以高性价比的方法呈现给用户；

�时，快手电商还想���主播和机构孵化更多快手达人�牌，扶�出一些快手原生�牌。

“�头好货�背�的社交生�

事实上，在过去也有好多电商在�与快手类似的事情，例如推出“新�牌计划�和以“拼模��带动农产�上行的拼多多。快手与之最大的��在于，在关系链上更多�托于自有社区生�的关系链，�时对于店家�说步入和���本更低。

在传统图文模�的电商中，�看一家店�，是有颇高的门槛和���本的，从�图到修图�到商�上架怎么给快手买�击，这�对于这些果农�档��总�说是有一定门槛的。因此快手推出了“闪电购�这一工具解决最�的交易环节。

买家在直播间介�完产�特点和价钱�，�需�一张产�的图，�填写上标题�价格�库存等核心信�，5秒钟内就�以将商�上架。

�时快手电商在��分�上也愈�普惠，��于大多电商公域��的玩法，快手上的��获��自短视频和直播内容，分�则�托于奉行“普惠�价值观的AI系统。通过这些方法积攒出�的粉�，也就现今�行的“�域���，对中�电商买家�说相对愈��好，由于粉�作为“�域���与店家更容易形�强�系，并且完全是属于买家自己的“资产�，��获��平�影�相对较�。

“我��在快手上把关注我的��维系好了，哪怕总体基数�10几万粉�也能赚到�错的利润。我们的调查显示，10万粉�的电商主播月收入中�数能到5万。并且这些‘�域��’�会�‘强者愈强’的‘马太效应’影�，由于��主播的�众都�一样。�能我就是收20到30�的��年欢迎，他适宜的是25到40�的�熟人去。�张兆涵这样解释快手电商在“�域���上的优势。

在张兆涵看�，�内容电商�社交电商更指出的是“�颗粒粉�价值�，也就是一个粉�能贡献多少电商产值。“我有1亿的粉�，而且我的粉��会在我这买东西，那在电商领域�讲，这1亿粉��能没有太多价值。但他有50万的��，50万给他贡献了1000万，这是一个�分酷的数�。�

张所说的“�常酷的数��，�自快手上一个��韩承浩的彩妆师，他在粉��有50万的情况下，创下了�场直播1000万的纪录，客总价达到500元。这个数�在传统电商中很难实现。

�如说抖音强在内容，天猫强在商�，快手则强在人设。快手和天猫上最具代表性的两�画风——

快手：��们，明天就3000支，赶快买，�买的给我�击一个�红心�

天猫：这个颜色也太好看了�，很中级的百�红，买它。

从画风上的�然���能看出两者的差异：消费者去到天猫上的预期就是购物，关注的更多是产�本身；而快手则社交属性更强，在快手上好多的用户更多是出于对主播的喜欢和跟�而埋�，所以相对�说更易形�信任。

当一个消费者对主播形�了信任，且推�的商��是他所喜欢的，这么下�的动力和�出购物决策速率就相对传统电商�说更高。但与此对应的是，主播也必须以�至的性价比回馈粉�。

从今年刚开始�“116�货王�活动时的�有几�个店家出席，到如今快手电商整体主播规模早已远远超过100万，�晚与电商相关的内容消费达到1亿人次以上。但目�，快手还没有把�现排上日程。

去年一年，快手电商将好多精力花在了商�质�的把控和对买��方的培�上。制订出一套�全的规则制度，探求这个生�的丰富程度和天花�到底能到多高，被快手视作当下头等��的事。

（��二，你想�的都在钛空舱了）

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